BCG回答的问题
业务组合分析
1，我们要“集团”“高层”做什么？
2，企(qi)业应该(gai)关(guan)注一(yi)个产品，还(hai)是多元化(hua)竞争？
1．波(bo)士顿矩阵(zhen)（BCG Matrix）
基本原理
波士顿(dun)矩(ju)阵(zhen)认为一般决定产品(pin)结(jie)构的基本因素有两个(ge)：即市(shi)场引力与企业(ye)实(shi)力。
市场引(yin)力包括市场增长率(lv)、目标市场容量、竞争对手强(qiang)弱以及利润高低(di)等。其中最主要(yao)的(de)是(shi)反映市场引(yin)力的(de)综(zong)合(he)指(zhi)标——市场增长率(lv)，这是(shi)决(jue)定企业产品结构是(shi)否合(he)理的(de)外在因素(su)。
企(qi)业实力(li)包括相对市(shi)场占(zhan)有率(lv)、技术、设备、资金(jin)利用能(neng)力(li)等，其中(zhong)相对市(shi)场占(zhan)有率(lv)是决(jue)定企(qi)业产品结构(gou)的(de)内在要素，它直接显示出(chu)企(qi)业竞争实力(li)。
BCG增长/占有率矩阵
市场(chang)增(zeng)长率（MGR） | 相对市场(chang)份额（RMS） | ||
高 | 低 | ||
高 | 明星 | 问号 | |
低 | 现金牛 | 瘦狗 | |
1.现金牛
现金牛类业务(wu)或产品线占(zhan)有(you)(you)较(jiao)高的相对市场(chang)份额，但是具有(you)(you)较(jiao)低的市场(chang)增长率。
2.瘦狗
这些业务单位或产品线有较低的相(xiang)对市场份额和(he)较低的市场增长率。
3.明星
这些业(ye)务(wu)单(dan)位或(huo)产品线有(you)较(jiao)高的相对市场(chang)份额和(he)较(jiao)高的市场(chang)增长率。
4.问号
这些业务单位或产品线有较低的相对市(shi)场份(fen)额和较高的市(shi)场增长率。
类型 | 现金流量 | 对策 | 组织要求 |
明星 | 需大量的投资 | 短期内优先(xian)供给(ji)资源，支持继(ji)续发展，积(ji)极扩大经济规模和市(shi)场机会(hui)，以长远利益为目标，提高市(shi)场占有率。 | 事业部形式 |
问题 | 通(tong)常处(chu)于最差(cha)的现(xian)金(jin)流量状态 | 选择(ze)性投资战略 ，列入企业(ye)长期计划中 | 智(zhi)囊团或(huo)项目组织等(deng)形式 |
现金牛 | 本身不需投资，提供(gong)大(da)量资金 | 收获战略，即所投入资源以达到短期收益(yi)最大化(hua)为(wei)限。 | 事业部制 |
瘦狗 | 不能成为资金来源 | 撤(che)退(tui)战略，先撤(che)退(tui)再将剩(sheng)余资源(yuan)向其他产(chan)品(pin)转移 ，最后，整顿产(chan)品(pin)系列(lie) | 与其他事业(ye)部(bu)合并，统(tong)一管理 |
波士顿矩阵（BCG Matrix）——运用
对策 | 含义 | 适用情况 |
发展 | 以提高经营(ying)单位的相对市场占有率为目标，甚至不(bu)惜放(fang)弃(qi)短期(qi)收(shou)益 | “问题”类业务(wu)成为“明(ming)星”类业务(wu) |
保持 | 投资(zi)维(wei)持现(xian)状，目标是保持业务单位现(xian)有的市场占(zhan)有率 | 较大的“现金牛” |
收割 | 主要是为了获(huo)得短期(qi)收益，目标是在(zai)短期(qi)内(nei)尽可能地得到最大限度的现(xian)金收入 | 处境不佳(jia)的(de)(de)“现(xian)金牛”类(lei)业(ye)务及没有发展前途的(de)(de)“问题(ti)”类(lei)业(ye)务和“瘦狗(gou)”类(lei)业(ye)务 |
放弃 | 目标(biao)在于(yu)清理和撤销(xiao)某些(xie)业务，减轻负担，以便将有限的(de)资源用(yong)于(yu)效益较高的(de)业务 | 无(wu)利可(ke)图的“瘦狗(gou)”类和“问题(ti)”类业务(wu) |
相关试听 更多>
当前位置：
津公网安备12010202000755号